“可是看起来，华夏和印度在市场方面还是有一些同质性的，有必要同时进入两个市场吗？”向雪有点疑惑，“很多西方公司也看到了我们和印度这两个国家的发展潜力，但一般都只会选择一个市场介入吧？”

“不，华夏和印度是可以达到优势互补的。比如说，华夏在大规模制造和物流方面明显强于印度，而印度发展最快的则是软件和it服务方面。比如ib公司，它就利用华夏和印度的各自优势，建立起了球一体化的企业。”

“在华夏进行制造，但是在印度研发？”

“是的，差不多就是这样的模式。ib把华夏作为硬件业务的主要采购来源，甚至把球采购总部迁到了华夏的深圳市。而与此相辅相成的，是把印度作为最重要的球服务中心，ib球雇员中有差不多六分之一在印度，这个比例预计还能再上升。”

“我怎么觉得研发比制造的前景更广大？”向雪眨了眨眼睛，“而且对于环境的破坏，也比制造业要小得多。”

卫哲东失笑“有利有弊。如果没有制造业，我们也不可能有这么快的发展速度。”

“好吧，我觉得进军印度……或许还真有可行性。”向雪松了口。

“当然，印度的市场很广阔也很复杂，面进攻还是有很大可能会招致失败，带来惨重的损失。相对稳健的做法是先占领一小块关键的滩头，再进一步作为市场渗透的跳板。”

“我觉得这样更好。”向雪连忙点头。

“因为印度的人均收入水平比较低，但是增长速度很快，贫富差距极其大。根据《福布斯》的报道，印度的亿万富翁数量是亚洲之冠，极其贫困的人数也是世界第一，这种两极分化的现象十分严重。”

“但是两头的人数毕竟占总人数的比例比较小，位于两者之间的人数才是大头吧？我的意思是说，如果产品和服务，市场潜力巨大的应该是位于极富与极贫困人群的中间人群，是不是？”

“没错。”

“好，我决定了，球化战略的第一步，东亚和印度。”向雪坚定地说。

卫哲东站起身来“该登机了，这么短短的半个小时，就定下了ya的发展方向，效果可真高。”

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