时间转眼跨过一个半月，走到91年的四月中旬，天气开始转暖。

世界已经掀起波涛，但天阳市还是波澜不惊。该卖的漫画继续卖，该建的厂房继续建，该进行的谈判继续谈。不过街头巷尾倒是多了些许变化。

‘圣光机械’的机动三轮车以日产十五辆的速度，开始逐渐增多。这种核定载重半吨的轻型交通工具不时出现在街头巷尾，展现其灵活便捷的优越性，很快得到居民的认可。

从九十年代开始，城乡之间和城市内部的商贸活动都极具上升。老百姓需要一种便宜，耐用的客货两用车辆。一般来说微型面包车是他们的首选。

但是‘微面’再怎么便宜也要两万多块，普通家庭买不起，短距运输并没有什么特别的价格优势。周青峰当初考虑的就是要一种足够便宜的简单车辆来满足社会需求。

三点五马力的机动三轮车便由此诞生。它实在太简单了，简单到人们甚至很难将它视作一款机动车。可它半吨的载重和小巧的体型在简易道路上却发挥出极高的运输效率。

很显然，出于需求考虑，所有购买‘圣光’三轮车的车主立马就考验自己爱车的最大载荷——出厂明明说好了最大就半吨，但人们还是毫不犹豫的信任了‘圣光’的底盘技术。

不超载的车主不是好车主。

给我加，上一吨！

于是不管城里还是乡下，不管公路还是田坎，不管刮风下雨，人们总是能看到小三轮被装上挡板，就犹如超载的泥头车一样，拉着沉重的货物在艰难前行。

周青峰对这情况早就心知肚明。社会主义初期嘛，人民群众总是胆子特别大。五吨商载的东风轻卡拉五十吨，二十几吨载重的重卡拉上百吨。这都是常事。

买车的总是想：你个半吨载重的三轮就不苛刻了，拉个一吨应该没问题吧。

老有人说国产车质量不好。

他娘的，进口车就细心保养，轻载运行，生怕磕着碰着，当祖宗一样供。国产车就尽干苦活累活，还疏于保养。

若是反问一句，得到的回答往往是——便宜的车为什么要那么爱惜？

周青峰在天阳转，时不时看到有人把他家的三轮改装成大货箱，至少拉两吨的水泥沙石，晃晃悠悠的去工地。回头还大把的人夸‘圣光’三轮特别超值，非常能装，能当货车用。

每次看到这种情况，周青峰都替那些车主和行人捏把汗。他知道国内司机粗暴驾驶是出了名的，但现实却超乎他的想象。

卖太便宜居然是个罪过。

若非三点五马力的汽油机实在动力有限，指不定有人还想把三轮当卡车使。对于这种情况周青峰毫不犹豫的向销售部下令——给我把三百一辆的价格调到六百。

费劲心机造一辆能拉能装的机动三轮车。过去为了推广，周青峰是含着热泪卖一辆赔一辆。现在就算不赚钱，好歹也不能赔了。

价格涨一倍，销售量丝毫不受影响。人们都觉着‘圣光’这三轮实在好，六百块也超值。拉货拉客很容易就能回本。

好消息是，随着生产数量的提升，所有供应商都在快速成长，‘圣光’三轮的制造成本反而在逐步下降。从最开始的五百块左右，目前已经降低到四百五十块，还有降价空间。

龚伟介绍了一名叫刘长妹的中年女性担任‘圣光机械’采购总监。所有人都视她为‘泼妇’，却实在是公司一宝。

大概是小时候穷怕了，其貌不扬甚至堪称五短身材的刘总监有一副刺穿耳膜的尖利嗓子，以及和嗓音非常相配的砍价手段和斤斤计较的态度。

周青峰面试这人时，对方就坦言自己最大的爱好就是砍价，花最少的钱买最好的货。她还不是简单的话术砍价，而是进阶到钻研每一种