“喂，你好，我是朱海，请问是哪位？”

“我是禾利公司的张添意。”

“张总嘛？我听表哥说过，你打电话是产品有什么问题嘛？”

“在说正事前，我想插个题外话，请你诚实地回答我，你们真的是一个小作坊吗？”

朱海的眉头一挑，深呼吸了口气。

“是的，没错，印刷厂目前就我和老婆两个人在做，但做大订单时，回请附近的邻居来帮忙，他们都是熟手工，绝对不会耽误工期。”

他坦然地承认，甚至猜测到张总有此一问的目的。

对面的张添意一听，心神大定。

奈斯！

林小茹总算靠谱一回了。

人手不足的小作坊，太棒了，说啥也不能换。

“关于价钱的问题，我也想跟你谈谈。”

话题到了这里，朱海紧紧地咬着下唇。

基本肯定，张总是想利用他是小作坊的事情来压价。

朱海无奈地解释道，“张总，我们给出价钱真不高，你们的盒子不仅是印刷，还需要积压出特别图案的折痕，而且我们是免费帮你们包装手办的，如何你们再打算压价的话，那我只能不……”

“凭什么别人卖40，你卖35，瞧不起谁了，我也要给你40块一套！”

“不行，实在是不能再减了，你给40块一套实在是太少了，还是按照原价35…等会，你说多少钱来着？”

“四十啊，如果你嫌弃太少的话，我可以再涨价到四十五。”

“啊？”

此刻，电话那边的朱海脑子转不过来了，双目呆滞，露出了匪夷所思的神情。

那个……

对方专门打一通电话过来，就是为了涨价？

突然间，他有点分不清谁是甲方，谁是乙方了。

他楞了愣回答道，“用……用不着这么多。”

“用得着！你先听我给好好捋捋喔。”张添意扳开小指头，一项项来说。

“首先我们的手办问题，小林她应该和你说过了，说是卖手办，实际上卖的是包装，质量一定要往上涨，而且手办的内容必须保密，我们需要给你支付部分保密费用对吗？”

“第二，我们这边是出图没错，但我们没有找专业美工帮忙，都是业余的员工画图，印刷时，在颜色与线条方面，需要你们多琢磨下，也得加钱对吗？”

“第三，人工装箱虽然说你们是免费帮我们弄，但是老师从小就教育我，免费的东西是最贵的，我想给多点钱，包装会更好，对吗？”

“综上所述，给你们四十五块一套我都嫌低了，你们应该值得给更高的价钱。”

朱海缄默不言，眼眶里红通通的。

对方所提及的问题确实存在，他都有考虑过，也知道需要加钱的，但是他不敢啊！

他高中毕业后，就出国留学，学习了先进的打印技术，又积累了四五年经验，贷款买了套最先进的激光打印回国。

刚开业时，来问价的人通络不绝，可对比下价钱，发现朱海给出的价钱比别人贵那么一两块，而且没有任何的回扣吃，谁会给他生意。

开业半年多，他的雄心壮志早就被生活打得不能自理。

听到能接到大单子，直接给了个成本价，甚至为了抢这张订单，老婆向亲戚讨了个人情帮忙，赠送出免费包装来竞争。

人前没说而已，在人后他知道，那些亲戚都笑他没用，是窝囊废。

如今有个人相信他的技术，说他值更高的价钱。

是肯定了他的价值啊！

他的眼睛禁不住有些湿润了，信誓旦旦地保证道。

“张总你放心，我会做到最好的，印刷的资料发过来，我马上可以开工，工期只有提前，绝不会延误。