很准时，说好八点三刻，没早也没晚。”然后扫了一眼名片：“商务专员凤至，技术主管陈卓，欢迎欢迎。”

“谢谢李经理，您刚开完会吧？”凤至微笑着问。

“是的。”

“感谢您百忙之中抽出时间来接见我们，更感谢您能在咱们公司有需要的时候想到青禾。”凤至一边说着，一边自然地起身，把一个精致的茶叶礼盒双手呈给李经理，诚恳地说：“没给您带什么贵重礼物，您不要嫌弃哈。”

凤至带的，是明州出产的明前望海茶。这个茶虽不像四大名茶那样声名赫赫，但是外形细嫩翠绿，香气清香持久，懂茶的人一喝就明白。它还有个特点就是，泡开的茶叶嫩芽不像一般的茶叶落在杯底，而是一根根“站”在茶水中间，甚为有趣。初次见面，不了解李经理的喜好。但是绿茶这东西，大多数人都是喜欢的。万一不喜欢，他转送别人也体面。而且这礼物不算贵重，对他不会构成压力——采购经理这个岗位，在世俗的眼光中是个“肥差”，原因不言自明。但是真正想要行稳致远的人，都是爱惜羽毛的。

从李经理的反应看来，这份礼物颇合他的心意。他面露喜色，嘴里说着：“你们也太客气了吧！”一边伸手接了过来，说了声谢谢啊。凤至连忙接话：“是您太客气了。您要是喝着喜欢，下次招呼一声就行。”这话太像个老江湖了。李经理看看眼前这姑娘，相貌看起来毕业应该没几年，没想到人情方面如此练达。其实是因为凤至跟着白建东拜访过不少客户，耳濡目染，今天是有样学样呢。

有了一个轻松愉快的开场，接下来的沟通显得顺风顺水。凤至说道：“李经理，关于我们青禾公司的情况，相信您之前已经有了一定的了解，在这里请容许我再简单介绍一下。”李经理点点头，凤至继续：“今年是青禾成立二十周年。可以说在政府大力倡导节能减排之前，青禾就已经开始在这个领域深耕了。我们与天朝油田，广菱汽车，明州电厂，滨江纸业集团等大型用能企业一直保持着良好的合作关系。”凤至列举的这几个都是国内甚至世界500强企业，李经理又点了点头。

“相较于一般的节能服务公司，我们可以为客户做的更多。我们公司有五名节能工程设计高级工程师，具有甲级设计资质和机电安装资质，不像有些单位，所有的设计和安装都要转包出去。我们的所有设备均选用国内外知名品牌，如a、p等。我们还有一支由经验丰富的技术人员组成的运营和售后团队。以上所有这些，从项目的各个阶段强有力的保障，保证项目高效平稳地运作。”

凤至这一番话条理清晰，步步深入，令李经理印象深刻。

凤至接着说：“我们收到采购文件第一时间就进行了集中研究和讨论——这里不得不说一句，李经理真是能干啊，这个项目头一天刚上会通过，您第二天就把八十多页的采购文件做出来了，辛苦辛苦。”

李经理感觉到了春风般的温暖。作为采购经理，形形色色的业务人员他见的太多了。也有拍他马屁的，但是都是些听听就算了的废话。很少有人能体会到项目背后他所付出的辛劳。就拿这个项目说吧，会上一通过，小方总就让他立刻启动采购流程，而采购文件是流程的第一步。虽说这个项目原本就议过，有些现成的资料，但是要形成采购文件，仍然是个浩大的工程。最后是他带领手下会同技术部门，设备部门，财务部门熬了个通宵，总算赶了出来，那个累啊，想死的心都有了。

所以凤至这个马屁真是拍到了点子上，语气还满满的真诚。李经理都有点感动了。

“关于这次采购，我们梳理了几个问题，还要麻烦李经理指教。”

“哪里哪里，你说吧。”

于是凤至和陈卓分别就他们负责的那块向李经理提了他们梳理出的问题，李经理一一作答。