花颜这次来到了一位故友自己做的珠宝品牌店与工作室，她耐心地倾听把珠宝命名为“熹”的泽介绍。

“没有哪个可以做到在最贵的地段，最繁华的城市中心，用一栋价值高昂的别墅来做一个咖啡厅，只有星巴克做到了，这可能与他们本国在国际上货币的数十倍剪刀差有关，所以能轻易做到，而大部分喜欢使用苹果电脑的人，往往找不到充电和ifi的大店，可以邀约朋友一起，在最繁华的地段，娱乐，这是亲身感受，其实他卖咖啡吗？人们只是花20－30元去拿着电脑办工一下午。或者坐在那里欣赏城市最繁华的景色，比如外面可能就是迪奥的展览。”

泽与她突然聊到了星巴克成功的秘诀。泽边带着花颜参观，边介绍道

“我们的珠宝，来源有的也不是能做到统一的，能就统一，不能的就定制。我们想做自己国家的奢侈品，方式和国外的一样。这一点，我就打算用一辈子来做，每年出量有限。

因为对于珠宝本身的挑选我们很严格。

而且我们严格控价，就是要做到价格普通人都能买得起，但拥有一件就是可以日常佩戴，传承的精品。所以严选产量有限的具收藏价值的平价珠宝。只看重商品本身材质的价值。

像西方宝石这类就可以做到统一标准，戒指类可以量产的。我们也做，如果是其他珠宝类目，一物一款。

只要够我们正常运转。

有的还是有利润的，价格不控制，那我们和其他高不可攀的就没有两样了。

你知道国外的奢侈品其实大部分都是四两拨千斤的。他们的工坊很小，主要是手艺，限量是因为本身产量有限，真的是收割大众还是真的到我们国家这样其他州开，还是代工厂大量生产做时。但定制多半还是货真价实的手工制作。”

花颜看了他们奢华的11直径无核天然大珍珠的项链及设计产品系列后，问“目前主要是珍珠吗？”

泽回答“目前是，但是珍珠其实只是所有珠宝品类价格最低的一件，我们还有很多各种的珠宝品类，没有十足的把握都不上，因为我们国家最喜欢的就是倾销，一瞬间很快铺开，很快衰亡。这就是我们要学的别人的百年品牌的坚持。我们卖的是高性价比的材质，设计，创意。主要是材质。我们想重新定义东方奢华的意义。这很难，所以要慢慢去做。我们是最重视材质的国家，其实只缺品牌意识，和悠着走很多年的淡定。核心价值最关键。都以为我只有珍珠，其实我们还有一箱各类珠宝和相应的渠道。只是不打没有准备的仗，让人们慢慢去接受这些奢侈的日常。之所以先上珍珠是因为珍珠的价格相对人们来说，是最易接受的那个，但我们也只做我们认可的品质或者大小。”

泽又笑道

“如果梦想我老了都实现不了，那就给后来的孩子们看到，他们会创造更美的世界。

种下一颗种子，好的销售与客户维护能力是万事的基础。

以后这要对我们的孩子来说很容易，就是可以的了。品牌的关键是渠道，善于去发现自己感兴趣的，从身边做起。

其实一个品牌的孵化并没有那么难，福建那边就有很多关于这方面的平台，学术，机构做这些努力，我以前听得也是福州大学的课程。产品关键是前期基淀，就是整合资源。沿海已经有很多人在做这方面的努力。很多人也成功了，不过慢慢来。我当时第一份工作也是销售，然后加上读大学又做了5年。

参观快完时，泽带花颜看了她及团队设计与制作出的所有款式的记录。

“善于保存和讲述品牌的历史也是一种品牌管理的手段，很多百年以上品牌都有自己的档案馆。每出一件珠宝，都用心保存下来它的原样，哪怕在一两百年前，甚至使用的是石膏板拓上珠宝的印迹。我们从品牌一开始创立，也注重这方面照片