润，那咱们面上就是赔了三百对不对？”秦可可还是看向李德远，其他人也都看向他。

“对啊，你接着说”李德远也着急。

“乐哥的意思，如果一个人赔三百，一个团按十五个人计算，也就是赔四千五。这就比消票合适，一个团消票就得赔两万呢，这还没算地接那边的损失。所以他这样做可以少赔钱，还能把客户拉回到咱们老客户手里，是不是这意思乐哥？”秦可可说完了。所有人也都理解了。

“对啊，可不就是这意思嘛，我说完居然理解不了，我也是服了”景乐双手抱在胸前，有些神气。

财务经理李丁不干了，他直接反问：“不是，你们说了半天不还是赔钱吗，业务我不懂，那赔钱赚钱我是能听出来的啊。”

这下大家又都不说话了，因为没错啊，这么做也是赔钱的，只是短期赔的少，长久下去也是要玩完的。而且这个收客的问题解决不了，其他的问题也没有啥好讨论的。于是大家都在做冥思状，没有声音。

等了半天，秦可可又想到说“那如果咱们直接做直客呢？至少打平”

“不太现实，咱都没客源先不说，一旦我们做了直客，那以后更没客户跟咱合作了，他们现在顶多骂网络平台，因为干不过人家。咱要做了直客，他们都敢上门闹事，这联合起来，咱们就等于把之前的付出全都扔了，还得让人家骂活该。”李德远直接否定。其他人也觉得这样是行不通的。

看到大家沉默，程大野说话了：“刚才听了你们半天，我觉得挺好的，而且也给了我一些启发，让我也有了些思路，我说说你们听听”

“太好了”李德远带头鼓掌，并把程大野请到了他的座位上，这样可以面对所有人。

程大野坐下，双手合拢搭在桌子上，开始说他的想法：“首先啊，做直客这个事我觉得没必要，本身咱们就是靠这些同业客户才起来的，现在困难了也不能把他们给抛开，这样不讲究，而且德远说的也对，咱们没经验没客源，做起来估计更难。”

说完第一条，其他人都跟着点头，然后等着他继续说。

“其实我最近一直也在想如何获取客人的问题，不瞒大家啊，我也没想到好点子，这网站太凶了，一年几十个亿的往里砸钱。所以刚才来旁听，看看你们有啥新思路，嘿，我觉得还真来着了。景乐和秦可可刚才说的那个方法还是有道理的”

李德远抢过话说“刚才李丁说的也对啊，他们那个方法一样还是赔钱的”。

程大野示意李德远停下，然后他来继续说

“我知道赔钱，但是你们不知道的是咱们现在已经在往公司里贴钱了。其他各家也好不哪去，所以如果能做到赔的最少，撑得最久，那就赢了。我之前思考的时候没想赔钱的事，但是刚才他们一说，我突然开窍了。在我看来啊，互联网旅行社砸钱总是有到头的时候，砸多了他们也受不了，而且这个行业要做到垄断太难了，所以门店肯定还会以新的形式去获取客人，只是他们现在跟我们一样，没有好的思路而已，他们也在等线上旅行社砸钱砸不动的时候，而且一旦线下旅行社抱团取暖，那威力也不容小觑，所以线下的客户一定不能放，得支持他们，他们困难的时候支持他们，等行情好了，那他们就会支持咱们”

景乐听到老板认可他解决方案的话，也表现的积极起来。

“就是，不支持他们比支持他们赔的还少，所以还得支持才是对的”景乐说。

“那啥时候是个头啊？”秦可可有冒出了问题。

程大野心情比进会议室时舒服多了，继续给他们讲课。

“可可问的对，啥时候是个头？我刚才也听到了你们几个部门现在的情况，我说说我的想法啊，我们先按照景乐的方法，把损失降到最小。然后剩下的就是我们要用挣钱的法子把赔的钱补上