王庭瑞以一种惊讶的语气插言道。

“对啊，李指挥使，大家初步合作，要价不要这么高嘛。“袁安邦连忙附言。

李啸一声轻笑，叹了一口气说道“各位，李某做人处事，向来实心以待，纵是为商贾之道，亦绝不做那欺心骗财之事。说句不中听的话，这批铁货，若是售卖到了那边，各位的获利，怕是翻倍也不止吧。”

王庭瑞与袁安邦两人，尴尬地对视了一眼，皆不吭声了。

沈志祥干笑两声，抹了一把浓密的胡子说道“贤弟，你这铁器材质上佳，这般价钱么，也还算公道。只是愚兄与贤弟初步做生意，还请多给点优惠嘛，毕竟愚兄此次前来，所带银两并不太多，大家还是要长期合作才好。”

沈志祥这样说，是因为他知道，李啸现在才刚开始做生意，手头的商业渠道不多，且有急于让资金回笼的压力，不趁此机会多压些价钱，复等何时。

李啸笑道“沈兄，你乃是赚大钱之人，安可对小弟扣价这般紧啊。要不，干脆你送我一条福船，抵掉五万两银子，如此可好？”

李啸这句玩笑话，却让沈志祥头摇得有如拔浪鼓一般“不可，不可，现在东江镇船只紧缺，朝廷自去年起，便再未拔发新船给我镇，现在每条船只，可都是我东江镇宝贵财产。若愚兄将这福船卖给了你，返回皮岛后，叔父怕要将我严加惩治了。”

听了沈志祥这番话，李啸心下亦在感叹。

现在的东江镇，已经快到了它宿点的终点了。

在历史上，崇祯十年四月时，东江镇重地皮岛被清军攻下，总兵沈世奎被清军大将马福塔俘获，随后处斩，那沈志祥也随后率东江镇残部降清，被皇太极封为续顺公。

走过了十五个年头的东江镇，就此终于灭亡了。

原本欢洽的会谈气氛，因为在价钱上的相持不下，一瞬间变得颇为尴尬了。

沈志祥心下嘀咕，5万两银子啊，可不是小数目，虽说李啸的价格公道，但区区话语言谈，便能再少许多银子的话，沈志祥当然不吝于再多花费一点精力与时间。

这时，正在心下反复盘算，接下来要怎么与李啸斗智斗勇的沈志祥，突然听到李啸说了句“沈兄，小弟还有个建议，如果尊兄能接受，这笔铁货，在下可同样优惠5万两银子给你。”

“哦，什么建议？”沈志祥来了兴趣。

“那就是，以人才抵银子，以铁器换人才。”李啸一字一句，清晰地对沈志祥说道。

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