上，用卡机输入一千，然后把卡贴在另一个机器上，机器不是很大的黑白屏幕，顿时出现一千字样。

张旭又道：“你这次消费一百元，按照百分之二十的比例，给我八十现金，需要在卡里扣除二十元，就减去二十……”

他一边说一边摁，卡机上的一千数字顿时变成九百八。

“咦，这东西好玩！”

“还能显示出数字……”

“如果全能用这种卡结账，以后就不用找零钱，太方便了。”

周围的服务员率先激动，看着很新奇。

事实上，再过几年这种东西就会非常普及，走进每个学校都能看见，其实就是学生食堂用的饭卡……

当下也有很多单位、高校在使用，不过都存在于经济发达地区。

在海连使用饭卡的单位绝对不超过十家，至于学校，应该还没有。

“哦……原来是这样。”这人终于明白什么意思，本以为能捡个大漏，没想到还是玩不过这些做生意的，干笑道：“那我等会儿再来吧，就是出门遛弯，没带钱，呵呵……”

他说着，走了出去。

见他离开。

所有人表情都有些不自然，讲了这么半天，还以为能充值。

张旭也转过头，心虚的看着丁闯，认为是自己讲的不好，才让他离开。

“没事，他不是咱们的目标客户，就当练习了。”丁闯笑着安慰。

从这个人进来开始，他就知道一定不能成，首先，一般人出门很少会带几百块现金，再者，横幅才挂出去不一会儿，看到消息进来的人，多数都是贪便宜，见占不到便宜，都会离开……

“我继续努力。”张旭回道。

丁闯看向齐美娥和陈德旺夫妇，笑问道：“陈叔、齐阿姨，你们现在看明白了？外面写充值送钱，不过是营销噱头罢了，送他们多少钱，最终还会回到咱们饭店，而且每次抵扣的百分之二十，其中还有他们自己出的百分之十，只相当于打九折。”

二人脸色通红。

想到刚才自己的面红耳赤，横眉冷对，再看见实际情况，总觉得有种被丁闯玩弄于鼓掌之中的感觉。

看见丁闯的笑容，非但没有感觉亲和，反倒觉得是……小人得志！

只是，不能撕破脸。

齐美娥辩解道：“明白是明白，可你这么做，相当于谁来吃饭都打折，要是充的多，还要送菜，我们还怎么赚钱。”

陈德旺也道：“就是，要是他们吃的少点，我们再送海鲜，再送肉菜，还怎么赚钱，相当于赔钱！”

丁闯波澜不惊反问道：“你们现在赚钱么？”

两人一愣，被噎的哑口无言，要是赚钱，也不可能把饭店股份贱卖。

丁闯又道：“如果我没记错，刚才那位，是今天中午之后，第一个进来的人吧？”

两人又说不出话，确实没人，冷冷清清，进来个人，不管吃不吃饭，至少有点人气。

丁闯再问道：“按照当下的菜价，你们确定赔钱？”

两人依然没办法回应，即使都打八折，也能赚钱。

丁闯顿了顿道：“做生气，眼光要放长远一点，你们都看到了，正常充值，只是送现金而已，只有充值到一千以上，才会送菜，你们可以想象，能充值一千以上的顾客，每次消费会低么？”

服务生纷纷点头。

他们服务在一线，很了解顾客的构成情况，别看自己工资每个月只有几百块，但楼上包厢，每顿饭消费过千的顾客大有人在。

专挑贵的点，吃的让人心疼。

也只有这样顾客才能冲一千以上，而在他们身上每顿饭赚取的利润，一定要比一盘海鲜、一盘肉菜更多。

二人见到服务员都跟着点头，脸色更加难看。