利息，没错吧。“

“那你换个方式降价，把原本想要降价让利的部分，拆成两块。一块补贴成利息，帮客户还给银行。另一部分通过保险补贴的 形式。分成3份，与客户约定3年的车险都从你这边来买。同时额外收取客户一笔续保定金。金额的话就按当年车险总保费的50%来收取，你每年补贴给客户500元的保费补贴，并且在第三年把客户的续保定金一并投入到保费当中。你觉得客户会接受么？“

“那肯定会接受的。可是，那我不是没钱挣了么。帮客户给利息2300元，3年保费补贴1500元，一共就3900元了。我卖一台车都才挣4000毛利，去掉各种成本，还要亏钱？”

“第一年保本或者小亏都行。主要目的是把量做起来。利润的来源主要是完成厂家的销售任务后的逐级返利和保险返利，还有一些细节上的收益。比如贴息给客户的那2300，你如果在第一期就一次性补齐的话，其实根本不需要那么多，唔，大概补1600块就差不多了。这里不就挤出来700块了么！“

“为什么？为什么第一个月补息差只需要1600就可以？”

“这牵扯到资金占用成本的问题，杜哥你没必要了解这么深。你公司招个厉害的财务，啥都给你算的明明白白的。反正我说的肯定是没有问题的。”

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“那700和4000差距也有点大啊。”

“保险返利大概30% ,这还是三大家的，如果牌子小一点，甚至能达到40%,按每台车3000保费计算，就是900左右了。”

“那你觉得一年销量要达到多少，才算是可以？”

“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“

“1000？那岂不是每天要卖3台？”

“……” 颜浩点点头。

听到颜浩的答案。杜涛心里有些没底。不再发问，陷入沉思当中。

楼上，陈若璇跟着叶笑笑陶晨走进房间，心里也是大为震撼。

“你们仨出门，这档次可是不低啊”

“唔，是酒店免费 升级的。我们只是付行政房的房费。” 叶笑笑解释道。

“酒店又不是做慈善，怎么会那么好心给你们升级，看来你们三个不简单呐。来吧，我看看你们的晒伤“

叶笑笑和陶晨对视一眼，都把晒得比较严重的地方露出来。主要还是脚踝，手肘，肩头这些地方。

近距离看两位小姑娘，陈若璇也不由得羡慕年轻就是好。尤其是叶笑笑。简直是羡慕死了。

陈若璇老家可是全国女性最省布料的省份。

“还好，都不严重，注意保湿，不要再被晒到了。你们有带润肤保湿的护肤品么？”

“颜浩下午去买了些。我去拿。” 叶笑笑把衣服整好，回房去了。没一会拎出来4个袋子。

“我和晨晨一人 两套，下午我们俩都擦了这个瓶子里的。” 叶笑笑拿过一瓶递给陈若璇看。

“……” 陈若璇心里一万匹草泥马跑过。这些都是擦脸的。你们拿来当烫伤膏使？脚踝，胳膊肘，它们配么？

“没别的么？这些都是擦脸的啊。没必要。”

“唔，还有一罐这个。”叶笑笑从茶几上拿过下午颜浩用的那罐芦荟膏。

陈若璇接过来，看到上面满满当当的英文，居然也没有阅读压力。仔细的看完。

“这个才是对症的” 陈若璇抬起头对二人说到

“……” 二女对视一眼，感觉受到了背叛。

“不过，你们擦的也不能说不对症。怎么说呢。好比你俩要去学校。这个芦荟膏就是小轿车。你们擦的那些……算是火车吧。也能给你们送到地