有这么高的出售量了。我这书店的书一经出售，概不退换啊，你可要考虑好了。”

书店老板一边算着所有书加起来的总价，一边告诉她书店的规矩。

“老板，你放心好了，我买的书可是不会退回来的，我看都看不够的。”

阮苏荷一边保证道，一边环顾着整个书店的环境。

“老板，我看你这书店还挺有氛围的，怎么听你说销售量不高呢？”

她是真的喜欢这个书店，古色古香的，是个正常人都会进来走一走，看一看的。

“哎哟，你是不知道，最近不知道从哪里来的摊贩，专门卖二手书，价钱便宜的不得了。”

“我以前的老主顾都跑去摊子上买二手书去了，我这店里有时候一天的收入都超不过一本书的价格。”

阮苏荷不提这一茬还好，一提起来，勾得书店老板直倒苦水。

“原来是这样啊，虽然会被抢走一些顾客，但是你这书店还是有优势的。”

“老板，你看，你这书店最后面的那个拐角其实可以设置成读书角。”

“这读书角里的书，全是顾客翻阅次数太多，或者书皮封面有破损卖不出去的书，我们可以作为二次利用。”

“这样，不仅可以拉拢你以前的老主顾，还可以吸引一些新的顾客。”

“这人啊，要是在你这看一天的书，会觉得自己占了大便宜，所以会引起一些恻隐之心，会觉得自己看书不好意思，最后买一本价钱差不多或者价钱比较低的书回去。”

“而且，有些人在你这看书看成习惯了，久而久之就会引起蝴蝶效应。”

“也就是说，看书的人会主动宣传你这有读书角，越来越多的人来看书，就代表有越来越多的消费者。”

阮苏荷知道书店收入低迷的原因之后，立刻运用未来二十一世纪书店的运营模式来给老板出谋划策。

“你，这办法可行不？我那卖不出去的书多的是，弄个图书角倒是没什么难的，就是不知道会不会有你说的这么夸张。”

书店老板没搞过这种事，还是保持着怀疑的态度。

“老板，可不可以，这不也是死马当活马医，你也知道瘦死的骆驼比马大这个道理。”

“不管你怎么折腾，这书店的营业额也只会涨，不会跌，你说是不是？”

阮苏荷没有特别的去解释这件事情的成功率会达到百分之八十以上，她只简单地说了说基本道理。

“话这么说是没错，但……”

“不管了，就像你说的死马当活马医，反正没有比现在的情况更糟糕的了。”

“哎呀，多亏了你给我出主意，今天这些书我给你打折，一共一百一十二，给你抹一个零头，收你一百，你看可以不？”

书店老板前几秒还犹豫着。突然又想通了，不仅如此，还要给她优惠价。

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