是.......”

李乐嘟囔半天，憋出几个字，“回头告诉你。”

“哦。”

成子拧着眉头，对李乐真懂假懂表示怀疑。

“嗯哼！”李乐脸皮多厚，一点小尴尬，眨眨就过去了，清了清嗓子，继续道。

“在提炼出卖点之后，要将这些卖点有技巧性的表达出来，通过硬广软广作为载体，讲出你的故事。”

“通过讲故事，确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山药蛋的洗衣机，阔乐的秘方，开封菜的白胡子老大爷，卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”

“那些故事都是真的吧。”成子凑过来，问道。

“你觉得呢？”李乐一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小没爹没妈，靠自己白手起家，要么莫欺少年穷，莫欺中年穷，要么就是妻离子散后，浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”

“那不就是灌水？”成子嘀咕道。

“哎，我可没招你啊，找码字的去。”李乐一摆手，“所以每一个品牌故事之后，都有无数的日常更新和新的剧情，在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”

“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上，用情感去毒害受众，这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事，再加点代入感，让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”

李乐自言自语道，“把握住最基本的消费诱因：男女关系、贪婪和恐惧，再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹，真特么麻烦。”

“你说啥？”正在学着成子，刷刷记着的肖依依问道。

“没啥，我给自己说的。”

水了这么多，李乐有些口干舌燥，拿起杯子，小口喝着，等这俩缓缓劲儿。

“大李总，所以说，今后的计划，一是卤蛋这个单一品类的升级更新和扩大变更宣传的力度和渠道，和竞品拉开差距，继续扩大品牌的知名度。”

“再有，就是你说的产品矩阵，利用品牌和现有销售渠道，建立新的产品线，以形成又一个爆品，让品牌和产品相互推进。”

“对，产品的诞生是为了被销售，品牌是为了降低营销难度，产品和品牌是相互依存的关系。”

听到肖依依这么问，李乐知道，这位喜欢穿带着蕾丝边边这种带着零碎儿衣服的企鹅姐姐，是差不多把自己讲得东西搞明白了。

又扭头，看了眼有蹲在地上抽烟琢磨的成子，心道，回头指不定还得补课。

这两天和钱吉春那边聊，又和成子这边聊，觉得有些头晕脑胀，可都是自找的。

哎，李乐双手挠头。

“哥，你说的这个单品升级更新额明白意思，就是让其他家跟在屁股后面模仿呗。那这个新产品线，就是辣条？”

“嗯。找了几家试销，效果还行吧？我在班里同学那边都见到过。”

成子一笑，抓过桌上的报表，翻了几页，指给李乐看了，“俩月，冀省和燕京，两家经销商，七十六万。存货都没了，还等着呢。”

看到数字，李乐也是一愣，这玩意儿，果然，属于小食品里核武器级别的。

“那你说的逐步加大推广，就是打广告？报纸、电视？”

李乐咋吧咋吧嘴，“其实吧，成子，你自己就是个很好的故事。”

“额？”

“领着一帮沿着铁路线捡破烂过活，衣不蔽体，吃了上顿没下顿的流浪娃，靠着自己，从走街串巷给小吃店送煮鸡蛋，一步一步走到现在的规模。”

“让一群流浪娃吃饱饭，穿暖衣，有学上。这不