“就只是这个原因？”胡娟感觉过于简单了。

“当然不只是这个原因，不过这个原因的确占有很大的主导作用。”苏醒说。

“我还以为你刚才的这套说辞是在骗王大海，敷衍他用的，我们开的这个店子离他的店子就十几米远，走路还不要一分钟，几步路就到了，这些学生能有那么懒吗？”胡娟有点好奇，“真就连这点路也不愿意走了？”

“能少走几步路，谁愿意多走？社会发展，不就是因为太懒，所以才有由原始社会到了现在的文明社会吗？”苏醒笑着说，“不想走路，就驯化马匹，骑马，发明自行车，发明轿车，发明飞机，发明绿皮车，发明高铁。”

“想要少干一点活，于是就有了机械，有了自动化，有了智能化，甚至有的人躺在床上不想卖力，电动床都发明的出来。”

“电动床发明出来有什么用，帮助睡眠？”胡娟没听明白。

“运动过后有助于睡眠，从某种意义上而言，你说的也对。”苏醒点头。

“你说的不对吧，人类发明机械，发明高铁，飞机，汽车是为了节省时间，不是因为懒。”蔡尚有点不认可，“还有到我们店里来排队的学生，有些时候花的时间更长，这样算下来，他们也没节省到时间啊？”

“有些时候懒和节省时间是可以等同的。”苏醒说，“十几米远的确不算多远，还不至于让学生都在我们店，不愿意多走几步路到王大海那，可是如果加上品牌效应，情况就完全不一样了。”

有家奶茶店已经在学生的心中留下了烙印，出来买奶茶，首先想到了就是有家奶茶店，比王大海开的奶茶店近十几米，再加上品牌的效应，大部分的学生宁愿多等一些时间，也要在苏醒的奶茶店前面排队。

人又有着从众的心理，特别是对于国人而言，这种心理尤为突出，奶茶店前排队的人多了，其他的人看到了心里就会想，这家店子生意这么好，里面卖的奶茶肯定比旁边那一家生意差的奶茶要好，否则不可能有这么多人宁愿多等一些时间也要到这里来排队。

很多做生意的人就善于利用从众的心理，将原本可能到别家店子里面去的客源拉到自己的店子里，或者利用这个直接抬高产品的价格。

医托，房托，这两类行为，将人们从众的心理利用到了极致。

“我们才开了两家奶茶店，就算是品牌了吗？”蔡尚有点不自信。

“两家奶茶店怎么了？我们虽然不是鄂市第一家做奶茶的，但是也是前三做奶茶的，而且是第一个在电视台做了广告，更是第一家在学校门口开奶茶店的，同样的也是第一家做了连锁奶茶店。”苏醒又开始洗脑了，“这么多个第一，难道还不能够形成品牌？”

“从第一家奶茶店到第二家奶茶店，中间才经历了多久的时间？两个月都不到。这么快的扩张速度，也足以自豪了。我们还发明了积分卡，自信一些，不能够妄自菲薄。争取一年的时间，我们将有家奶茶店开遍整个鄂市城区，并且向外扩张，争取第二年能够在江城站稳脚跟。”

“到时候，你们这些从一开始就在奶茶店里面干活的员工就是老员工，是功臣，是老臣，继而从服务岗升到管理岗，管一个区域奶茶店的业务，不用再亲自卖奶茶，只用巡视监督，你说好不好？”

“我还能够管人？”蔡尚被苏醒的鸡汤灌的有些晕乎乎的，“我高中都没有毕业，哪有那个本事管人，不行的。”

“你现在不就在管人吗？管着舒雅。”苏醒说，“管人不看学历，只看经验，不过你能够察觉到自己学历不够，这是好事，等后面不是那么忙了，抽出时间，你可以去报一个班，参加成人高考，提升一下自己的学历。”

月考的成绩出来的很快，才四五天的功夫，试卷就发下